[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”8161″ img_size=”full” alignment=”center”][vc_empty_space][vc_column_text]Voc\u00ea sabe quanto s\u00e3o importantes os estudos de custos e de produtos para\u00a0a defini\u00e7\u00e3o do modelo comercial da Venda Direta que sua empresa ir\u00e1 adotar? Antes de decidir qual modelo comercial ser\u00e1 escolhido, \u00e9 necess\u00e1rio estudar\u00a0esses dois pontos e checar se sua empresa possui os requisitos que cada modelo exige.<\/p>\n
A partir de um aprofundado estudo, sua empresa deve avaliar os impactos tribut\u00e1rios de sua nova opera\u00e7\u00e3o no seu neg\u00f3cio atual,\u00a0relacionar seus custos de produ\u00e7\u00e3o, custos fixos e vari\u00e1veis\u00a0com os pre\u00e7os finais de vendas de seus produtos. Diante dessa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 que se chega na margem que a sua empresa poder\u00e1 destinar \u00e0 remunera\u00e7\u00e3o do seu canal e, claro, ainda obter lucro!<\/p>\n
\u201cCada modelo exige margens diferentes para a remunera\u00e7\u00e3o de seus empreendedores.\u201d<\/em><\/strong>\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n Quando se fala\u00a0em um modelo multin\u00edvel, por exemplo, \u00e9 importante saber que se trata de um modelo agressivo, muito atrativo para empreendedores\u00a0independentes e futuros l\u00edderes de rede, pois \u00e9 um modelo criado por meio de uma variedade de bonifica\u00e7\u00f5es, atrav\u00e9s de\u00a0planos de remunera\u00e7\u00e3o\u00a0e de\u00a0pr\u00eamios destinados a essas\u00a0lideran\u00e7as externas, portanto, um modelo que naturalmente exige uma margem maior para a sua ado\u00e7\u00e3o, al\u00e9m, obviamente, dos lucros obtidos por eles pela revenda de produtos.<\/p>\n A grande vantagem desse modelo \u00e9 a velocidade de expans\u00e3o da rede, sem grandes investimentos em equipe interna de vendas. Como as lideran\u00e7as v\u00e3o se formar\u00a0fora da empresa, o empres\u00e1rio n\u00e3o depende de muitas contrata\u00e7\u00f5es e, com isso,\u00a0o investimento\u00a0para iniciar este modelo come\u00e7a muito menor, por\u00e9m, ao longo do tempo a remunera\u00e7\u00e3o da rede vai ficando maior. Conforme as\u00a0lideran\u00e7as externas tiverem criado grandes redes,\u00a0sua empresa ter\u00e1 maiores\u00a0despesas com os\u00a0b\u00f4nus e pr\u00eamios propostos em seu plano de compensa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n No outro extremo, temos o modelo monon\u00edvel. Neste caso, n\u00e3o existem as lideran\u00e7as externas, os empreendedores atuam somente pelo lucro que obt\u00eam sobre o desconto oferecido para eles na compra dos produtos, compensados na revenda.<\/p>\n Neste caso, o crescimento de sua empresa n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o natural no in\u00edcio, pois, para a capta\u00e7\u00e3o de seus empreendedores \u00e9\u00a0necess\u00e1ria a cria\u00e7\u00e3o de uma estrutura interna de vendas mais robusta, a empresa internaliza o custo da cria\u00e7\u00e3o da rede, as lideran\u00e7as s\u00e3o internas, contratadas (CLT) para atrair estes revendedores.<\/p>\n A vantagem desse modelo \u00e9 que, apesar de ter um custo mais elevado no in\u00edcio, este custo \u00e9 dilu\u00eddo conforme o crescimento da rede, pois n\u00e3o existem\u00a0pagamentos de b\u00f4nus para empreendedores, uma vez que a sua pr\u00f3pria empresa forma seu canal externo,\u00a0ou seja, exatamente o\u00a0extremo oposto do modelo multin\u00edvel.<\/p>\n Existe ainda\u00a0um terceiro modelo, em tend\u00eancia de crescimento no Brasil, o\u00a0modelo bin\u00edvel, um modelo intermedi\u00e1rio entre os dois anteriores, pois, ainda que exista a necessidade da for\u00e7a de vendas interna (CLT), ela \u00e9 bem menor, pois aqui tamb\u00e9m temos as lideran\u00e7as externas.<\/p>\n Por\u00e9m, os b\u00f4nus e pr\u00eamios s\u00e3o pagos somente\u00a0at\u00e9 um n\u00edvel da rede, ou seja, uma pessoa pode atrair outras pessoas\u00a0para a sua rede e ter ganhos por isso e sobre as vendas delas, suas diretas, por\u00e9m, n\u00e3o tem ganhos sobre as pessoas que seus revendedores atra\u00edrem para a rede. Para deixar bem claro, neste modelo uma\u00a0l\u00edder pode ser \u201cm\u00e3e\u201d, mas n\u00e3o pode se tornar \u201cav\u00f3\u201d,\u00a0\u201cbisav\u00f3\u201d, como no modelo multin\u00edvel.<\/p>\n Mas, o que seu portf\u00f3lio de produtos tem a ver com o modelo comercial?<\/strong><\/p>\n J\u00e1 que analisamos um pouquinho a rela\u00e7\u00e3o de seus custos com os modelos comerciais da Venda Direta, podemos passar brevemente por outra rela\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m de grande import\u00e2ncia, que \u00e9 rela\u00e7\u00e3o de seu portf\u00f3lio de produtos com os modelos comerciais.<\/p>\n Cada um dos modelos citados anteriormente atrai perfis\u00a0diferentes de empreendedores e seu portf\u00f3lio de produtos deve considerar isto antes de escolher o melhor modelo comercial, afinal \u00e9 essencial pensar em quem vai oferecer e explicar os seus produtos na rua, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Em todos os modelos, \u00e9 fundamental que os produtos sejam atraentes, pois a revenda \u00e9 a for\u00e7a\u00a0motriz\u00a0da Venda Direta.<\/p>\n Ent\u00e3o, espero ter esclarecido um pouco mais sobre a import\u00e2ncia que as rela\u00e7\u00f5es de custos e produtos t\u00eam na defini\u00e7\u00e3o do seu modelo comercial da Venda Direta.<\/p>\n