Cada modelo exige margens diferentes para a remunera\u00e7\u00e3o de seus revendedores.<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n Quando se fala em um modelo multin\u00edvel, por exemplo, \u00e9 importante saber que se trata de um modelo agressivo, muito atrativo para empreendedores e futuros l\u00edderes de rede, pois \u00e9 um modelo criado por meio de uma variedade de bonifica\u00e7\u00f5es, atrav\u00e9s de planos de remunera\u00e7\u00e3o e de pr\u00eamios destinados a essas lideran\u00e7as externas, portanto, um modelo que naturalmente exige uma margem maior para a sua ado\u00e7\u00e3o, al\u00e9m, obviamente, dos lucros obtidos por eles pela revenda de produtos.<\/p>\n A grande vantagem desse modelo \u00e9 a velocidade de expans\u00e3o da rede, sem grandes investimentos em equipe interna de vendas. Como as lideran\u00e7as v\u00e3o se formar fora da empresa, o empres\u00e1rio n\u00e3o depende de muitas contrata\u00e7\u00f5es e, com isso, o investimento para iniciar este modelo come\u00e7a muito menor, por\u00e9m, ao longo do tempo a remunera\u00e7\u00e3o da rede vai ficando maior. Conforme as lideran\u00e7as externas tiverem criado grandes redes, sua empresa ter\u00e1 maiores despesas com os b\u00f4nus e pr\u00eamios propostos em seu plano de compensa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n No outro extremo, temos o modelo monon\u00edvel. Neste caso, n\u00e3o existem as lideran\u00e7as externas, os revendedores atuam somente pelo lucro que obt\u00eam sobre o desconto oferecido para eles na compra dos produtos, compensados na revenda.<\/p>\n Neste caso, o crescimento de sua empresa n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o natural no in\u00edcio, pois, para a capta\u00e7\u00e3o de seus revendedores \u00e9 necess\u00e1ria a cria\u00e7\u00e3o de uma estrutura interna de vendas mais robusta, a empresa internaliza o custo da cria\u00e7\u00e3o da rede, as lideran\u00e7as s\u00e3o internas, contratadas (CLT) para atrair estes revendedores.<\/p>\n A vantagem desse modelo \u00e9 a de que, apesar de ter um custo mais elevado no in\u00edcio, este custo \u00e9 dilu\u00eddo conforme o crescimento da rede, pois n\u00e3o existem\u00a0pagamentos de b\u00f4nus para revendedores, uma vez que a sua pr\u00f3pria empresa forma seu canal externo,\u00a0ou seja, exatamente o\u00a0extremo oposto do modelo multin\u00edvel.<\/p>\n Existe ainda um terceiro modelo, em tend\u00eancia de crescimento no Brasil, o modelo bin\u00edvel, um modelo intermedi\u00e1rio entre os dois modelos anteriores, pois, ainda que exista a necessidade da for\u00e7a de vendas interna (CLT),ela \u00e9 bem menor, pois aqui tamb\u00e9m temos as lideran\u00e7as externas.<\/p>\n Por\u00e9m, os b\u00f4nus e pr\u00eamios s\u00e3o pagos somente\u00a0at\u00e9 um n\u00edvel da rede, ou seja, uma pessoa pode atrair outras pessoas\u00a0para a sua rede e ter ganhos por isso e sobre as vendas delas, suas diretas, por\u00e9m, n\u00e3o tem ganhos sobre as pessoas que seus revendedores atra\u00edrem para a rede. Para deixar bem claro, neste modelo uma\u00a0l\u00edder pode ser \u201cm\u00e3e\u201d, mas n\u00e3o pode se tornar \u201cav\u00f3\u201d,\u00a0\u201cbisav\u00f3\u201d, como no modelo multin\u00edvel.<\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Mas, o que seu portf\u00f3lio de produtos tem a ver com o modelo comercial?<\/strong><\/p>\n Cada um dos modelos citados anteriormente atrai perfis diferentes de revendedores e seu portf\u00f3lio de produtos deve considerar isto antes de escolher o melhor modelo comercial, afinal \u00e9 essencial pensar em quem vai oferecer e explicar os seus produtos na rua, n\u00e3o \u00e9 mesmo.<\/p>\n Obviamente, em todos os modelos, \u00e9 fundamental que os produtos sejam atraentes, pois a revenda \u00e9 a for\u00e7a\u00a0motriz\u00a0da Venda Direta. Mas os modelos t\u00eam outras finalidades que devem ser consideradas, relacionadas ao perfil dos empreendedores ou revendedores que ser\u00e3o abordados e atra\u00eddos para a sua empresa.<\/p>\n O modelo multin\u00edvel, por suas caracter\u00edsticas, atrai um perfil mais empreendedor, pois, al\u00e9m da revenda, eles ir\u00e3o formar e desenvolver suas pr\u00f3prias redes. Em geral, s\u00e3o pessoas que se atraem por produtos inovadores e com maior valor agregado e que gostam e t\u00eam prepara\u00e7\u00e3o para explicar os planos de compensa\u00e7\u00e3o para clientes ou pessoas que queiram aderir \u00e0s suas redes.<\/p>\n No caso do modelo monon\u00edvel, uma pessoa ganha apenas pela revenda dos produtos, ent\u00e3o este modelo\u00a0atrai um perfil puramente revendedor, pois os volumes de revenda devem ser maiores e obtidos bem\u00a0rapidamente para a atividade se tornar igualmente compensadora.<\/p>\n J\u00e1 o modelo bin\u00edvel, pela ess\u00eancia de sua cria\u00e7\u00e3o h\u00edbrida, atrai os dois perfis de pessoas, pois h\u00e1 espa\u00e7o, ainda que menor, para o empreendedorismo e tamb\u00e9m \u00a0somente para a revenda, da\u00ed a sua tend\u00eancia de crescimento no mercado brasileiro da Venda Direta, com a sua ado\u00e7\u00e3o nas empresas l\u00edderes do segmento.<\/p>\n E ent\u00e3o, deu para saber\u00a0um pouquinho sobre a import\u00e2ncia que as rela\u00e7\u00f5es de custos e produtos t\u00eam\u00a0na defini\u00e7\u00e3o do seu modelo comercial da Venda Direta?<\/p>\n Quer saber mais a respeito deste assunto? Entre em contato comigo por emai<\/strong>l <\/strong>fernando@directbiz.com.br<\/strong><\/a> ou whatsapp +5511 97999-8182<\/a>.<\/strong>[\/vc_column_text][vc_empty_space][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/4″][vc_single_image image=”8113″ img_size=”full” alignment=”center”][\/vc_column][vc_column width=”3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n Fernando Gon\u00e7alves \u00e9 Gestor Comercial especialista em Vendas Diretas.<\/p><\/blockquote>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Por Fernando Gon\u00e7alves<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":8115,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[98],"tags":[],"class_list":["post-8111","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-no-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8111","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8111"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8111\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8127,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8111\/revisions\/8127"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media\/8115"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8111"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8111"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8111"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/blog_3_fatores.png\")
J\u00e1 que analisamos um pouquinho a rela\u00e7\u00e3o de seus custos com os modelos comerciais da Venda Direta, podemos passar brevemente por outra rela\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m de grande import\u00e2ncia, que \u00e9 rela\u00e7\u00e3o de seu portf\u00f3lio de produtos com os modelos comerciais.<\/p>\n