{"id":7939,"date":"2022-04-13T14:30:02","date_gmt":"2022-04-13T17:30:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/?p=7939"},"modified":"2022-06-21T10:33:14","modified_gmt":"2022-06-21T13:33:14","slug":"o-digital-nao-e-mais-somente-uma-opcao-de-ferramenta-mas-sim-a-propria-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/o-digital-nao-e-mais-somente-uma-opcao-de-ferramenta-mas-sim-a-propria-estrategia\/","title":{"rendered":"Artigo do consultor Marco Ferreira sobre Planejamento Digital publicado no ABEVD News."},"content":{"rendered":"<p>A maioria dos brasileiros migrou para compras digitais com o \u201cnovo normal\u201d e n\u00e3o s\u00f3 entre os mais jovens, como mostra recente pesquisa realizada pela mobi.inc, realizada com 200 pessoas de idades entre 20 e 65 anos, mas tamb\u00e9m em diferentes estratos sociais, com predomin\u00e2ncia da classe m\u00e9dia. Dos entrevistados, 97% declararam que aumentaram seu volume de compras por meios digitais no ano de 2021 em rela\u00e7\u00e3o a 2020.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8028\" src=\"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081.jpeg\" alt=\"\" width=\"2000\" height=\"1333\" srcset=\"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081.jpeg 2000w, https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081-300x200.jpeg 300w, https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081-1024x682.jpeg 1024w, https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081-1536x1024.jpeg 1536w, https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/20181008074614-shutterstock-1041718081-600x400.jpeg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2000px) 100vw, 2000px\" \/><\/p>\n<p>Incr\u00edveis 13 milh\u00f5es de brasileiros fizeram sua primeira compra pela internet em 2020 e, conforme mat\u00e9ria da Revista Exame, cerca de 80% dos novos consumidores digitais voltariam a comprar online. Para se ter uma ideia desse impacto, o faturamento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico teve um resultado expressivo no ano de 2021, com alta de 48,41% na compara\u00e7\u00e3o com 2020.<\/p>\n<p>Dois fatores explicam o grande acesso do brasileiro ao mercado de compra online: o Brasil \u00e9 o quinto pa\u00eds que mais faz uso de\u00a0<em>smartphones<\/em>\u00a0no mundo, e segundo pesquisa do Google feita em 2020, \u00e9 que 4 em cada 10 brasileiros preferem o digital para fazer compras.<\/p>\n<p>Dessa forma, temos refletido muito a respeito de uma quest\u00e3o absolutamente intrigante:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201cComo\u201d crescer nesse setor com a mesma escalabilidade alcan\u00e7ada pelas compras digitais?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se a venda direta \u00e9 essencialmente baseada em relacionamentos, ent\u00e3o n\u00e3o poderia estar crescendo na mesma propor\u00e7\u00e3o? Segundo recente pesquisa da ABEVD \u2013 Associa\u00e7\u00e3o das Empresas de Venda Direta, o mercado cresceu 10,5 % em volume de neg\u00f3cios em 2020 com rela\u00e7\u00e3o a 2019.<\/p>\n<p>Existe uma \u201cli\u00e7\u00e3o de casa\u201d que a nossa ind\u00fastria n\u00e3o vem fazendo, mas poderia e deveria fazer. At\u00e9 que faz, mas n\u00e3o faz muito bem. E, na real, poucas empresas fazem como se deve.<\/p>\n<p>\u00c9 algo que as\u00a0<em>startups<\/em>\u00a0l\u00e1 do Vale do Sil\u00edcio j\u00e1 inseriram h\u00e1 muito tempo no seu dia a dia e tem constru\u00eddo verdadeiros Unic\u00f3rnios, at\u00e9 mesmo aqui em terras tupiniquins. Trata-se de instalar definitivamente mais um pilar estrat\u00e9gico no neg\u00f3cio, no mundo da Venda Direta: o \u201cDigital\u201d e, consequentemente, a \u201cInova\u00e7\u00e3o\u201d como ponto central do pensamento e dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>As empresas de l\u00e1 e as daqui que j\u00e1 elegeram o digital como pilar estrat\u00e9gico, empregam t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de gest\u00e3o, como por exemplo: o m\u00e9todo \u00e1gil para projetos que envolvam profundas mudan\u00e7as no ambiente empresarial, tr\u00e1fego org\u00e2nico e tr\u00e1fego pago para gera\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia em escala exponencial, e marketing de conte\u00fado para alcan\u00e7ar picos de engajamento e envolvimento das pessoas com o prop\u00f3sito das suas marcas.<\/p>\n<p>O \u201cDigital\u201d n\u00e3o \u00e9 mais somente uma op\u00e7\u00e3o de ferramenta, ou um canal de vendas, ou uma alternativa para abordar clientes. Ele \u00e9 agora a pr\u00f3pria estrat\u00e9gia em si, algo que \u00e9 capaz de fazer ampla diferen\u00e7a nos resultados e neg\u00f3cios das empresas que pretendem ser\u00a0<em>players\u00a0<\/em>relevantes na Venda Direta daqui em diante.<\/p>\n<p>A mudan\u00e7a no interior das empresas e na mentalidade de seus l\u00edderes \u00e9 algo inevit\u00e1vel, pois existe uma caminhada a ser percorrida. O bom disso tudo \u00e9 que esse caminho digital n\u00e3o exclui ningu\u00e9m, seja pequeno, m\u00e9dio ou grande neg\u00f3cio, pois todos sem exce\u00e7\u00e3o podem e devem trilhar este caminho, ali\u00e1s, o quanto antes melhor.<\/p>\n<p>Como sei que muitos gostam de ir logo para as pr\u00e1ticas, vai aqui um conselho de partida para n\u00e3o errar no trajeto: lembrem-se de que temos em nosso segmento dois alvos, o cliente final e os empreendedores que levam o produto ao consumidor final. S\u00e3o dois comportamentos bem distintos, um de consumo e outro de empreendedorismo, que podem inclusive coexistir numa mesma pessoa, mas n\u00e3o ao mesmo tempo. Isso no que tange \u00e0 Comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Aproveitando essa lembran\u00e7a, ser\u00e1 que nossas empresas est\u00e3o utilizando os canais digitais certos para a p\u00fablico certo no momento ideal? Ou, como \u00e9 muito comum, utilizando uma estrat\u00e9gia \u201cgeralzona\u201d para atingir todo mundo o tempo todo? Talvez, esteja exatamente nesse ponto a raz\u00e3o da falta de um crescimento digital mais robusto, quando comparamos com o setor digital em geral. Isso no que tange \u00e0 Estrat\u00e9gia Digital.<\/p>\n<p>Esse assunto parece \u00f3bvio, s\u00f3 que n\u00e3o \u00e9 o que estamos vendo no nosso setor, infelizmente. Felizmente, ainda h\u00e1 tempo para quem quiser seguir os passos corretos e realizar um adequado planejamento digital em seu neg\u00f3cio de vendas diretas, para n\u00e3o perder e acompanhar a \u201cnova onda\u201d que j\u00e1 est\u00e1 surgindo no horizonte.<\/p>\n<p>E, quer saber de uma coisa? Prepare-se, porque ela vai ser bem maior que essa!<\/p>\n<p><strong>AUTOR:<\/strong>\u00a0<strong>MARCO FERREIRA \/<\/strong>\u00a0<strong>DIRECTBIZ CONSULTANTS<\/strong>\u00a0\u2013 Consultor Especializado em Planejamento Digital da Venda Direta.<\/p>\n<p>FONTE: ABEVD<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A maioria dos brasileiros migrou para compras digitais com o \u201cnovo normal\u201d e n\u00e3o s\u00f3 entre os mais jovens, como mostra recente pesquisa realizada pela mobi.inc, realizada com 200 pessoas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7940,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[88,99],"tags":[],"class_list":["post-7939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","category-na-midia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7939","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7939"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7939\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8029,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7939\/revisions\/8029"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7940"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7939"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7939"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7939"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}