{"id":4198,"date":"2018-09-19T05:31:36","date_gmt":"2018-09-19T08:31:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/?p=4198"},"modified":"2022-06-21T13:01:20","modified_gmt":"2022-06-21T16:01:20","slug":"a-tecnologia-e-o-caminho-para-a-reinvencao-da-venda-direta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.directbiz.com.br\/home\/a-tecnologia-e-o-caminho-para-a-reinvencao-da-venda-direta\/","title":{"rendered":"A Tecnologia \u00e9 O CAMINHO para a Reinven\u00e7\u00e3o da Venda Direta"},"content":{"rendered":"

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Os grandes desafios das empresas como um todo e, particularmente, de todas as empresas de vendas diretas s\u00e3o diversos e em constante muta\u00e7\u00e3o, sejam para as que atuam atrav\u00e9s do modelo de marketing multin\u00edvel ou do modelo bin\u00edvel ou ainda das que ainda praticam o tradicional modelo monon\u00edvel.<\/p>\n

Situa\u00e7\u00f5es como fraude nos pagamentos e falta de recursos tecnol\u00f3gicos adequados para administrar o recebimento dos pagamentos de clientes por parte dos distribuidores independentes est\u00e3o entre as principais raz\u00f5es de inadimpl\u00eancia das empresas.<\/p>\n

Outro grande desafio \u00e9 o de capacitar e desenvolver o canal de distribuidores, ainda mais em um pa\u00eds com tantos \u201cextremos\u201d como o Brasil, onde a dificuldade de locomo\u00e7\u00e3o tanto para quem vai como para quem vive nos grandes centros, a jornada estendida e a falta de tempo, tornam-se vil\u00f5es implac\u00e1veis. Fora ainda a dificuldade para uma empresa de vendas diretas saber exatamente se o cliente final de seus distribuidores \u00e9 atendido adequadamente, se tem acesso \u00e0s promo\u00e7\u00f5es e, principalmente, se est\u00e1 satisfeito com os produtos ou servi\u00e7os da empresa.<\/p>\n

Estas e outras caracter\u00edsticas peculiares do segmento tornaram-se ainda mais relevantes ao considerarmos os efeitos da realidade dos neg\u00f3cios Omnichannel e do novo perfil de consumidores e distribuidores que chegam at\u00e9 as empresas atualmente, que apontam para a necessidade imediata da reinven\u00e7\u00e3o<\/em>, j\u00e1 que o relacionamento nos dias de hoje deixou de ser baseado t\u00e3o somente na proximidade f\u00edsica para ser tamb\u00e9m fortemente digital. No m\u00ednimo, o \u201cfisital<\/em>\u201d, unindo mundo f\u00edsico e digital.<\/p>\n

E em um universo regido pelo digital, quem n\u00e3o estiver conectado e dispon\u00edvel para interagir na velocidade de um \u201cclique a clique<\/em>\u201d ir\u00e1 tornar-se ultrapassado e perder\u00e1 instantaneamente para aquele que estiver mais atualizado. As empresas do Marketing Multin\u00edvel t\u00eam sido pioneiras neste sentido, mas ainda n\u00e3o podemos afirmar que seja a totalidade dessa modalidade devido ao surgimento de muitas pequenas empresas, nem sempre com recursos para essa grande transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O fato \u00e9 que, hoje, al\u00e9m de ser quase imposs\u00edvel acreditar que uma empresa possa nascer e sobreviver no mercado sem ter contemplado ao menos dois canais em sua concep\u00e7\u00e3o, outro grande desafio \u00e9 controlar, convergir e integrar virtualmente as rela\u00e7\u00f5es entre distribuidores independentes e consumidores finais.<\/p>\n

Se uma empresa estiver \u201cantenada\u201d com estes e outros desafios, com a necessidade de reinven\u00e7\u00e3o<\/em> da Venda Direta e a import\u00e2ncia da ado\u00e7\u00e3o de Estrat\u00e9gias Multicanais, ter\u00e1 que necessariamente pesquisar e conhecer plataformas tecnol\u00f3gicas que permitam dar um passo em dire\u00e7\u00e3o ao futuro e \u00e0 realidade do novo mundo Omnichannel. \u00a0As empresas precisam estar preparadas para o \u201cdia a dia\u201d<\/em> desta nova realidade. Ela \u00e9 irrevers\u00edvel![\/vc_column_text][vc_empty_space height=”60px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=”1\/4″][vc_single_image image=”3962″ img_size=”full” alignment=”center”][\/vc_column][vc_column width=”3\/4″][vc_column_text]<\/p>\n

Por\u00a0Marcelo Pinheiro,<\/strong> Consultor especializado em Vendas Diretas e Gest\u00e3o Estrat\u00e9gica de Neg\u00f3cios.<\/p><\/blockquote>\n

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