Após ler a matéria “Trabalhando com um consultor de venda direta” publicada pela The World of Direct Selling, Randy Bancino, Presidente Internacional da Mannatech, comentou o texto acrescentado sua opinião, que julgamos importante trazer para nossos leitores: “ótimo conselho, mas eu acrescentaria mais um ponto importante que é ‘escolher o Consultor certo’. Como uma pessoa que esteve do lado corporativo das vendas diretas por mais de 25 anos, e que passou alguns desses anos dirigindo uma empresa de consultoria, sei que o consultor certo faz toda a diferença. Há tantas pessoas por aí fazendo seu marketing pessoal como especialistas ou ‘gurus’ em venda direta, que não são uma coisa nem outra.”

Acreditamos que ninguém possa discordar dessa afirmação. Então, como se pode encontrar o consultor certo?

Onde procurar:

Sua rede de contatos – o boca a boca é um forte aliado aqui. Pergunte às pessoas que usaram serviços de consultoria e àquelas que você pensa que talvez conheçam os melhores consultores por meio de suas conexões.

Sites / blogs / repercussão na imprensa – Da mesma forma quando você começa a procurar alguma coisa que não conhece muito bem, simplesmente dê um “Google”! Use as palavras-chaves relevantes e veja quem aparece em seus próprios sites, blogs ou na imprensa.

O que procurar:

Uma vez organizada uma pequena lista de candidatos, convide-os para entrevistas. Durante a entrevista, tente comprovar a competência do consultor. Concentre-se na experiência e no conhecimento do consultor da área para a qual você precisa de ajuda, e também tente obter uma ideia sobre a estrutura de remuneração. Ao mesmo tempo, observe a química entre você, seus colegas e o consultor. Pergunte a si mesmo e a seus colegas se podem visualizar o consultor como seu parceiro. Preste atenção também na atitude do consultor para ver se ele ou ela parece, age e fala profissionalmente.

O que Avaliar:

Depois, peça uma proposta por escrito. A proposta deve apresentar claramente o que o consultor pretende oferecer, o período envolvido e o preço. A apresentação da proposta é tão importante quanto seu conteúdo. É mais um sinal do seu grau de profissionalismo. Alguns consultores têm dificuldades em fornecer referências devido às necessidades de confidencialidade de seus clientes. Tente ao menos conseguir uma boa idéia das conquistas do consultor no passado. Se você conseguir obter as referências não hesite em telefonar e verificar a competência, a confiabilidade e a pontualidade do consultor.

Qualquer negócio, em algum momento do seu ciclo de vida, vai precisar de uma opinião especializada vinda de fora e/ou um olhar novo do ponto de vista exterior. Dê o seu melhor para contratar um consultor que você vai odiar ver partir, e que você vai querer recontratar no próximo projeto mais adequado.•