Pergunta: Qual o comentário dos senhores com relação à venda direta, especialmente no que tange ao Modelo de Marketing Multinível, operadas por empresas amadas e/ou odiadas, como a Herbalife, Amway, Photon do Brasil - Kenko Patho, entre outras?
Orlando (São Paulo/SP)

Caro Orlando, antes é preciso diferenciar empresas que efetivamente praticam o Marketing de Rede, conhecido como Multinível, das que praticam esquemas fraudulentos e nocivos ao consumidor, que são as conhecidas pirâmides. Das empresas que você citou, em especial a Herbalife, Amway e Kenko Patho, são empresas idôneas e filiadas à ABEVD, entidade que dissimina a ética nas relações entre empresas e distribuidores (ou revendedores) da venda direta no Brasil. Para que haja essa chancela, da filiação à entidade, é necessário que elas pratiquem efetivamente esses códigos de ética.
No modelo de Marketing de Rede, todos os revendedores terão de ser produtivos, isto é, praticam a revenda e, pelas regras deste modelo, também ganham bônus sobre seus patrocinados (pessoas que indicam para revenderem produtos). De novo, somente pela produtividade de seus patrocinados.
Nota-se claramente, portanto, que o Multinível verdadeiro fomenta a produtividade e não somente gera uma cadeia piramidal de compra de kits, esquema que somente é interessante para a empresa, deixando descontentes revendedores e consumidores. Na verdade, é preciso separar a agressividade de vendas que o modelo Multinível - que de fato se verifica pelo empreendedorismo dos distribuidores -, dos esquemas piramidais fraudulentos. O primeiro é produtivo e com uma agressividade bem acentuada; o segundo beneficia apenas quem está por cima da pirâmide e negligência a produtividade em geral.•